Come contrattare a Istanbul
Contrattare a Istanbul è più di un modo per ottenere un prezzo migliore: è un'interazione culturale plasmata dalla tradizione, dall'ospitalità e dalle abitudini sociali quotidiane. In molte zone commerciali, negoziare è una parte normale dell'esperienza e avviene spesso con un tono amichevole e colloquiale piuttosto che con pressione o conflitto.
Questa guida si concentra su come funziona la contrattazione a Istanbul, dove è appropriata e su come farla rispettosamente e con sicurezza. Imparerai cosa aspettarti, come vengono solitamente fissati i prezzi e suggerimenti pratici per aiutarti a fare acquisti in modo più intelligente mentre godi passo dopo passo della cultura locale.
Contrattazione nella cultura turca
C'è un detto che usano i musulmani turchi: "La negoziazione è tradizione." Incontrerai anche musulmani turchi che non hanno mai sentito questa frase. Come in ogni cultura, diverse comunità e famiglie seguono usanze differenti. La contrattazione nella cultura turca e nelle aree residenziali può essere il cosiddetto "abbassare il prezzo".
Abbassare il prezzo
Puoi chiamarlo "arrotondare il prezzo". È un tipo di contrattazione. Lo abbiamo imparato dai nostri anziani, soprattutto nei mercati all'aperto delle zone locali. Per esempio, se il prezzo arriva a $27 quando compri due chili di pomodori, puoi comprarli per $25. Oppure, se un braccialetto d'argento nel Grand Bazaar costa 270 TL, puoi chiedere di acquistarlo a 250 TL. In altre parole, stai eliminando le monete o le frazioni arrotondando il prezzo per difetto.
Sei adatto a contrattare?
Ti sei mai osservato prima di contrattare? Sei abbagliante con il tuo scialle di seta o i bracciali d'oro, o il tuo orologio Rolex? Sfortunatamente, quasi tutti i venditori sono conoscitori della natura umana. Il tuo atteggiamento, il modo in cui parli, il tuo accento, il tuo abbigliamento diranno al venditore quanto hai bisogno di contrattare o meno. Non stiamo dicendo che ti vesti male, ma se hai un aspetto che fa già salire le cifre della contrattazione, devi essere determinato e chiaro su ciò che vuoi.
L'età conta
È una situazione comune, specialmente nelle zone locali. Può essere il dettaglio più importante e non detto per una trattativa in una piccola boutique o in un mercato all'aperto. Per esempio, se sei una signora anziana e affascinante, il venditore ha poche possibilità di contrattare. Oppure, se sei un gentile signore maturo, puoi comprare a tua moglie un anello o uno scialle indimenticabile e poi offrire un caffè. Perché la trattativa è iniziata 1-0 e si è conclusa 1-0: hai vinto.
Dove non è consigliabile contrattare?
Sì, ecco lo svantaggio! Poiché la contrattazione non è una pratica che le ultime due generazioni hanno coltivato molto, in realtà sembrano cavarsela piuttosto bene senza di essa, come dimostrano i centri commerciali sempre affollati.
Ma ci sono luoghi in cui contrattare non è gradito e non verrebbe accettato.
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Tutti i negozi dei centri commerciali
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Tutti i ristoranti & caffè
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Catene internazionali di caffetterie
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Aziende corporate
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Biglietti per eventi inclusi: arti performative, concerti, cinema, teatro, ecc.
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Trasporti pubblici come autobus, metropolitana, traghetto, minibus, ecc.
Guida agli acquisti passo dopo passo
Passo No.1 - Assicurati di sapere cosa stai comprando.
Quando fai shopping, se hai un grande punto interrogativo su cosa vorresti comprare, questo rende lo shopping più difficile. Assicurati di volere davvero l'oggetto. Fai ricerche, se puoi, prima dell'acquisto. Questo ti aiuterà ad arrivare più facilmente al tuo obiettivo.
Passo No.2 - Non mostrare subito ciò che desideri principalmente.
Mostrare chiaramente ciò che ti piace aumenta il valore percepito di quel prodotto. Non appena il venditore lo capisce, il prezzo di partenza per la contrattazione sarà il più alto che la sua mente possa concepire. Quindi mostra al venditore che desideri un prodotto simile a quello che ti piace. Poi fingi di volere quello effettivo come alternativa all'altro. Ma gioca bene le tue carte, perché loro vedono molte persone come te.
Passo No.3 - Con i contanti ottieni sempre migliori sconti.
Quando usi la carta di credito, paghi tasse IVA considerevoli. Non riguarda solo te, ma anche il venditore. Quindi porta sempre con te contanti per acquisti piccoli e medi.
Passo No.4 - La prima persona a proporre un prezzo deve essere il venditore.
Non essere tu a fare la prima offerta né a rispondere subito a domande come: "Quanto offri?" o "Qual è il tuo budget?" Se non conosci il negozio o il venditore, tieni nascosto il tuo budget. Lascia che sia il venditore a fare la prima proposta. Forse, più semplicemente, puoi iniziare chiedendo: "Quanto costa quello?".
Passo No.5 - Fai finta che l'offerta non ti piaccia.
L'offerta ti è sembrata attraente alla fine? Inizia ad allontanarti dal prodotto non appena mostri interesse. Fai uno o due passi indietro e dì: "Comunque non c'è più nulla da fare." Forse arriveranno altri sconti in un istante.