วิธีต่อรองราคาในอิสตันบูล

วิธีการต่อรองราคาในอิสตันบูล

การต่อรองราคาในอิสตันบูลมากกว่าแค่การได้ราคาที่ดีกว่า มันเป็นการปฏิสัมพันธ์ทางวัฒนธรรมที่ถูกหล่อหลอมด้วยประเพณี การต้อนรับ และนิสัยทางสังคมประจำวัน ในหลายพื้นที่ช็อปปิ้ง การเจรจาต่อรองเป็นส่วนปกติของประสบการณ์ และมักเกิดขึ้นด้วยโทนที่เป็นมิตรและการคุยกันมากกว่าการกดดันหรือความขัดแย้ง

คู่มือนี้มุ่งเน้นที่วิธีการต่อรองที่ใช้งานได้ในอิสตันบูล ว่าควรต่อรองที่ไหน และวิธีการทำอย่างเคารพและมั่นใจ คุณจะได้เรียนรู้ว่าจะคาดหวังอะไร วิธีการตั้งราคาทั่วไป และเคล็ดลับปฏิบัติที่ช่วยให้คุณช็อปอย่างชาญฉลาดพร้อมเพลิดเพลินกับวัฒนธรรมท้องถิ่นทีละขั้นตอน

การต่อรองราคาในวัฒนธรรมตุรกี

มีสุภาษิตที่ชาวตุรกีมุสลิมใช้:  "การต่อรองเป็นธรรมเนียม" คุณก็อาจพบชาวตุรกีมุสลิมบางคนที่ไม่เคยได้ยินประโยคนี้ เช่นเดียวกับทุกวัฒนธรรม สังคมและครอบครัวต่าง ๆ ปฏิบัติตามธรรมเนียมที่แตกต่างกันไป การต่อรองในวัฒนธรรมตุรกีและในย่านที่พักอาศัยมักเป็นการ "ปัดเศษราคา"

การปัดเศษราคา

คุณอาจเรียกว่า "การปัดราคา" นี่เป็นรูปแบบหนึ่งของการต่อรอง เราเรียนรู้วิธีนี้จากผู้ใหญ่ โดยเฉพาะในตลาดเปิดในพื้นที่ท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น ถ้าราคามาเป็น $27 เมื่อคุณซื้อมะเขือเทศสองกิโลกรัม คุณอาจซื้อได้ในราคา $25 หรือถ้ากำไลเงินใน Grand Bazaar ราคา 270 TL คุณสามารถขอซื้อในราคา 250 TL อีกนัยหนึ่งคือ คุณกำลังตัดเศษเหรียญหรือหน่วยเล็ก ๆ ออกโดยการปัดราคาลง

คุณเหมาะกับการต่อรองไหม?

เคยสังเกตตัวเองก่อนจะต่อรองไหม คุณฉูดฉาดด้วยผ้าคลุมไหมหรือกำไลทอง หรือใส่นาฬิกา Rolex ไว้หรือเปล่า? น่าเสียดายที่ผู้ขายเกือบทั้งหมดมักเป็นคนที่ชำนาญในการอ่านธรรมชาติของมนุษย์ ท่าทีของคุณ วิธีการพูด สำเนียง การแต่งกาย จะบอกผู้ขายว่าคุณควรจะถูกต่อรองมากน้อยแค่ไหน เราไม่ได้บอกให้คุณแต่งตัวไม่ดี แต่ถ้าคุณมีภาพลักษณ์ที่ทำให้ตัวเลขการต่อรองสูงขึ้นอยู่แล้ว คุณต้องแน่วแน่และชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการ

อายุมีผล

นี่เป็นสถานการณ์ที่พบบ่อย โดยเฉพาะในพื้นที่ท้องถิ่น อาจเป็นรายละเอียดที่สำคัญและเป็นที่เข้าใจไม่ได้สำหรับการต่อรองในร้านบูติกเล็ก ๆ หรือในตลาดเปิด ยกตัวอย่าง ถ้าคุณเป็นคุณนายสูงวัยและมีเสน่ห์ ผู้ขายจะมีโอกาสน้อยที่จะต่อรองราคาได้มากนัก หรือถ้าคุณเป็นสุภาพบุรุษวัยผู้ใหญ่ที่อ่อนโยน คุณอาจซื้อแหวนหรือผ้าคลุมที่ทำให้ภรรยาจำไม่ลืมแล้วจากนั้นไปจิบกาแฟ เพราะการต่อรองเริ่มที่ 1-0 และจบที่ 1-0 — คุณชนะ

สถานที่ที่ไม่เหมาะกับการต่อรอง

ใช่ นี่คือข้อจำกัด! แต่เพราะการต่อรองไม่ใช่สิ่งที่สองรุ่นหลังสุดถนัดนัก พวกเขาดูจะโอเคกับสิ่งนี้จริง ๆ ดังที่เราเห็นว่าห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ คับคั่งไปด้วยผู้คน

แต่ก็มีสถานที่ซึ่งการต่อรองไม่เป็นที่ยอมรับและไม่เหมาะสม

• ร้านค้าทั้งหมดในห้างสรรพสินค้า
• ร้านอาหารและคาเฟ่ทุกแห่ง
• ร้านกาแฟเครือข่ายต่างชาติ
• บริษัท/องค์กร
• ตั๋วสำหรับงานอีเวนต์ เช่น การแสดงศิลปะการแสดง คอนเสิร์ต ภาพยนตร์ โรงละคร เป็นต้น
• ระบบขนส่งสาธารณะ เช่น รถเมล์ รถไฟใต้ดิน เรือเฟอร์รี่ มินิบัส เป็นต้น

คู่มือการช็อปปิ้งทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 - ตรวจให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่ากำลังจะซื้ออะไร

ในการช็อปปิ้ง หากคุณยังมีเครื่องหมายคำถามใหญ่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณอยากจะซื้อ มันจะทำให้การช็อปปิ้งยากขึ้น จงมั่นใจว่าคุณต้องการสิ่งนั้น ทำการค้นคว้า ถ้าทำได้ ก่อนการซื้อ จะช่วยให้คุณมุ่งไปยังเป้าหมายได้ง่ายขึ้น

ขั้นตอนที่ 2 - อย่าแสดงให้เห็นว่าคุณต้องการสิ่งนั้นมากที่สุด

การแสดงอย่างชัดเจนว่าคุณชอบสิ่งใดสิ่งหนึ่งจะเพิ่มมูลค่าของสินค้านั้นทันที เมื่อตัวผู้ขายรู้เช่นนั้น ราคาที่จะเริ่มต่อรองมักจะสูงกว่าที่ควรเป็น ให้แสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณต้องการสินค้าที่คล้ายกับสิ่งที่คุณชอบ แล้วทำท่าว่าจะรับสินค้าจริงเป็นทางเลือกจากอีกชิ้น แต่เล่นบทอย่างดีเพราะพวกเขาเห็นคนหลายแบบเหมือนคุณ

ขั้นตอนที่ 3 - จ่ายด้วยเงินสดมักจะได้ส่วนลดดีกว่า 

เมื่อคุณใช้บัตรเครดิต คุณจะจ่ายอัตราที่สูงขึ้นเกี่ยวกับภาษีมูลค่าเพิ่มหรือค่าธรรมเนียม ซึ่งไม่ใช่แค่คุณเท่านั้นแต่รวมถึงผู้ขายด้วย ดังนั้นควรพกเงินสดไว้สำหรับการซื้อขนาดเล็กและกลาง

ขั้นตอนที่ 4 - ให้ผู้ขายเป็นฝ่ายเสนอราคาคนแรก

อย่าเป็นฝ่ายเปิดเผยงบประมาณของคุณก่อน อย่าให้ผู้ขายถามว่า:  "คุณให้ราคาเท่าไหร่?" หรือ "งบประมาณของคุณเท่าไหร่?" หากคุณยังไม่คุ้นกับร้านหรือผู้ขาย ให้เก็บงบไว้ ให้ผู้ขายเป็นฝ่ายเสนอราคาก่อน คุณอาจเริ่มด้วยการถามง่าย ๆ ว่า: "อันนั้นราคาเท่าไหร่?"

ขั้นตอนที่ 5 - แกล้งเหมือนไม่ชอบข้อเสนอ

ถ้าข้อเสนอไม่ดึงดูดใจเมื่อจบการเจรจา ให้เริ่มเดินถอยห่างจากสินค้าที่คุณสนใจ ถอยก้าวหนึ่งสองก้าวแล้วพูดว่า "เอาเถอะ คงไม่มีอะไรแล้ว" บางทีส่วนลดเพิ่มเติมอาจมาในทันที