Како да преговарате во Истанбул
Преговарањето во Истанбул е повеќе од начин да добиете пониска цена; тоа е културна интеракција обликувана од традицијата, гостопримството и секојдневните социјални навики. Во многу трговски зони, преговарањето е нормален дел од искуството и често се одвива со пријатен, разговорен тон, наместо со притисок или конфликт.
Овој водич се фокусира на тоа како функционира преговарањето во Истанбул, каде е соодветно и како да го правите тоа со почит и самодоверба. Ќе дознаете што да очекувате, како обично се одредуваат цените и практични совети кои ќе ви помогнат да купувате поумно додека чекор по чекор ја уживате локалната култура.
Преговарање во турската култура
Постои една изрека што ја користат муслиманските Турци: „Преговарањето е традиција.“ Ќе наидете и на муслимански Турци кои никогаш не чуле за оваа реченица. Како и во секоја култура, различни заедници и семејства следат различни обичаи. Преговарањето во турската култура и во населбите може да значи „згладување на цената.“
Згладување на цената
Можете да го наречете „згладување на цената.“ Тоа е еден вид преговарање. Го научивме тоа од нашите постари, особено на отворените пазари во локалните области. На пример, ако цената изнесува $27 кога купувате два килограма домати, можете да ја купите за $25. Или, ако сребрена нараквица во Grand Bazaar чини 270 TL, можете да побарате да ја купите за 250 TL. Со други зборови, ги отстранувате монетарните или помалите делови со заокружување надолу.
Дали сте погодни за преговарање?
Дали некогаш се погледнавте пред да почнете да преговарате? Блескате ли со својот свилен шал или златни нараквици, или со својот Rolex часовник? За жал, речиси сите продавачи се познавачи на човечката природа. Вашиот став, начинот на кој зборувате, вашиот акцент, облеката ќе им каже на продавачите колку треба да ве преговараат или не. Не велиме дека се облекувате лошо, но ако имате изглед кој веќе ги зголемува очекуваните бројки за преговарање, морате да бидете решителни и јасни во тоа што го сакате.
Возрастта е важна
Ова е вообичаена ситуација, особено во локалните области. Тоа може да биде најважниот и неизговорен детал при преговарањето во мал бутик или на отворен пазар. На пример, ако сте постара и шармантна госпоѓа, продавачот нема многу шанси да преговара. Или, ако сте мил и зрел господин, можете да ѝ купите на вашата сопруга незаборавен прстен или шал и потоа да купите кафе. Бидејќи преговарањето почна 1-0 и заврши 1-0, вие победија.
На кои места преговарањето не е прифатливо?
Да, еве го недостатокот! Но, бидејќи преговарањето не е нешто што последните две генерации многу го практикуваат, тие навидум се задоволни со тоа — како што гледаме трговските центри се преполни.
Но, постојат места каде преговарањето не е пожелно и нема да биде прифатено.
-
Сите продавници во трговските центри
-
Сите ресторани и кафе-барови
-
Меѓународни синџири на кафулиња
-
Корпоративни компании
-
Билети за настани, вклучувајќи изведувачки уметности, концерти, кино, театар итн.
-
Јавен транспорт, како автобуси, метро, фериботи, минибусеви итн.
Водич за купување чекор по чекор
Чекор бр.1 - Осигурајте се дека знаете што купувате.
При купување, ако имате голем знак прашање околу тоа што сакате да купите, тоа создава тешкотии. Бидете сигурни дека го сакате тоа. Истражете, ако можете, пред да купите. Ова ќе ви помогне полесно да се насочите кон целта.
Чекор бр.2 - Не покажувајте веднаш што најмногу го сакате.
Ако јасно им покажете што ви се допаѓа, тоа ја зголемува вредноста на тој производ. Штом продавачот го сфати тоа, почетната понуда за преговарање ќе започне од највисокото ниво што може да го замисли. Затоа покажете им на продавачите дека сакате производ сличен на оној кој ви се допаѓа. Потоа правете се дека вистинскиот примерок ви е само алтернатива. Но играјте паметно, тие гледаат многу луѓе слични на вас.
Чекор бр.3 - Со готовина секогаш добивате подобри попусти.
Кога користите кредитна картичка, се плаќаат значајни стапки на ДДВ/трошоци. Не само вие, туку и продавачот ги има тие трошоци. Затоа секогаш носете готовина за мали и средни купувања.
Чекор бр.4 - Првиот кој треба да ја понуди цената треба да биде продавачот.
Не откривајте го вашиот буџет први. Ако не ја познавате продавницата или продавачот, држете го буџетот скриен. Нека продавачот прв ја понуди цената. Најлесно можете да започнете со прашање: „Колку чини тоа?“
Чекор бр.5 - Престорете се дека не ви се допаѓа понудата.
Дали понудата сепак беше привлечна на крајот? Почнете да се одалечувате од производот веднаш штом ќе покажете интерес. Направете еден-два чекора назад и кажете: „Па добро, повеќе ништо не можеме да направиме.“ Можеби во истиот момент ќе следуваат уште некои попусти.