Jak smlouvat v Istanbulu
Smlouvání v Istanbulu je víc než jen způsob, jak získat lepší cenu; je to společenská interakce formovaná tradicí, pohostinností a každodenními společenskými zvyky. V mnoha nákupních oblastech je vyjednávání běžnou součástí zážitku a často probíhá přátelským, konverzačním tónem spíše než nátlakem nebo konfliktem.
Tento průvodce se zaměřuje na to, jak smlouvání v Istanbulu funguje, kde je vhodné, a jak to dělat s respektem a sebevědomě. Naučíte se, co očekávat, jak se obvykle stanovují ceny, a praktické tipy, které vám pomohou nakupovat chytřeji a zároveň si krok za krokem užívat místní kulturu.
Smlouvání v turecké kultuře
Existuje rčení, které používají muslimští Turci: "Vyjednávání je tradice." Narazíte ale i na muslimské Turky, kteří toto rčení nikdy neslyšeli. Jako v každé kultuře i zde různé společnosti a rodiny dodržují odlišné zvyky. Smlouvání v turecké kultuře a v místních čtvrtích může znamenat „snížení ceny“.
Snižování ceny
Můžete tomu říkat "vyhlazení ceny." Je to typ smlouvání. Naučili jsme se to od našich starších, zejména na venkovních trzích v místních oblastech. Například pokud cena činí $27, když koupíte dva kila rajčat, můžete je koupit za $25. Nebo pokud stříbrný náramek na Grand Bazaar stojí 270 TL, můžete požádat o koupi za 250 TL. Jinými slovy, odstraňujete mince nebo malé částky tím, že cenu zaokrouhlujete dolů.
Jste vhodní pro smlouvání?
Pozorovali jste se někdy před tím, než začnete smlouvat? Záříte ve svém hedvábném šátku nebo zlatých náramcích, nebo svými hodinkami Rolex? Bohužel, téměř všichni prodejci jsou znalci lidské povahy. Váš postoj, způsob, jak mluvíte, váš přízvuk, oblečení prozradí prodávajícímu, jak moc potřebujete smlouvat nebo ne. Neříkáme, že byste se měli špatně oblékat, ale pokud máte vzhled, který už zvyšuje očekávané částky při smlouvání, musíte být rozhodní a jasní v tom, co chcete.
Věk hraje roli
Je to běžná situace, zejména v místních oblastech. Může to být ten nejdůležitější a nevyslovený detail při smlouvání v malém butiku nebo na tržnici. Například pokud jste starší a půvabná dáma, prodávající nemá příliš šancí smlouvat. Nebo pokud jste jemný zralejší pán, můžete své ženě koupit nezapomenutelný prsten nebo šátek a pak si dát kávu. Protože smlouva začala 1-0 a skončila 1-0, vyhráli jste.
Kde není smlouvání vítané?
Ano, tady je háček! Poslední dvě generace sice nejsou ve smlouvání zvyklé, ale zdá se, že jim to vůbec nevadí – nákupní centra jsou přeplněná.
Ale existují místa, kde není smlouvání vítané a která to neakceptují.
-
Všechny obchody v nákupních centrech
-
Všechny restaurace & kavárny
-
Mezinárodní řetězce kaváren
-
Korporátní společnosti
-
Vstupenky na akce, včetně představení, koncertů, kina, divadla atd.
-
Veřejná doprava, jako jsou autobusy, metro, trajekt, minibusy atd.
Průvodce nákupem krok za krokem
Krok č.1 - Ujistěte se, že víte, co kupujete.
Při nakupování, pokud máte velký otazník ohledně toho, co byste chtěli koupit, ztěžuje to samotné nakupování. Ujistěte se, že to opravdu chcete. Proveďte si, pokud můžete, průzkum před nákupem. Díky tomu se vám bude snáze zaměřit na cíl.
Krok č.2 - Neukazujte hned, co primárně chcete.
Jasné prozrazení toho, co se vám líbí, zvyšuje hodnotu toho zboží. Jakmile to prodávající pochopí, začnou vyjednávat z nejvyšší možné úrovně. Takže ukažte prodávajícímu, že chcete produkt podobný tomu, který se vám líbí. Poté předstírejte, že ten skutečný chcete jen jako alternativu k tomu druhému. Hrajte to však dobře, protože vidí mnoho lidí jako jste vy.
Krok č.3 - S hotovostí vždy dosáhnete lepších nabídek.
Když použijete kreditní kartu, účtují se poplatky a daně. Neplatí to jen o vás, ale i o prodávajícím. Proto mějte vždy u sebe hotovost pro malé a střední nákupy.
Krok č.4 - Prvním, kdo uvede cenu, by měl být prodávající.
Nenechte se vyzvat, abyste jako první uvedli částku otázkami typu: "Co nabízíte?" nebo "Jaký máte rozpočet?" Pokud obchod ani prodávající neznáte, své možnosti nepřiznávejte. Nechte prodávajícího, aby jako první navrhl cenu. Nejsnazší je začít otázkou: "Kolik to stojí?".
Krok č.5 - Předstírejte, že se vám nabídka nelíbí.
Byla nabídka nakonec přitažlivá? Jakmile máte zájem, začněte se od produktu vzdálovat. Udělejte krok nebo dva a řekněte: "Každopádně se nedá nic dělat." Možná během okamžiku přijde ještě nějaká sleva.