Cum să negociezi în Istanbul
Negocierea în Istanbul este mai mult decât o modalitate de a obține un preț mai bun — este o interacțiune culturală modelată de tradiție, ospitalitate și obiceiuri sociale cotidiene. În multe zone comerciale, negocierea este o parte normală a experienței și se desfășoară adesea într-un ton prietenos, conversațional, mai degrabă decât sub presiune sau conflict.
Acest ghid se concentrează pe modul în care funcționează negocierea în Istanbul, unde este potrivită și cum să o faci cu respect și încredere. Vei afla la ce să te aștepți, cum sunt de obicei stabilite prețurile și sfaturi practice care te vor ajuta să cumperi mai inteligent, bucurându-te în același timp de cultura locală pas cu pas.
Târguitul în cultura turcă
Există un zical folosit de turcii musulmani: „Negocierea este tradiție.” Vei întâlni însă și turci musulmani care nu au auzit niciodată această expresie. Ca în orice cultură, societăți și familii diferite urmează obiceiuri diferite. Negocierea în cultura turcă și în cartierele rezidențiale poate însemna „rotunjirea prețului”.
Rotunjirea prețului
Poți să o numești „rotunjirea prețului”. Este un tip de negociere. Am învățat asta de la bătrânii noștri, în special în piețele în aer liber din zonele locale. De exemplu, dacă prețul ajunge la $27 când cumperi două kilograme de roșii, poți să le cumperi cu $25. Sau, dacă o brățară de argint în Grand Bazaar costă 270 TL, poți cere să o cumperi cu 250 TL. În alt mod, elimini monedele sau părțile mici prin rotunjirea prețului în jos.
Ești potrivit pentru a negocia?
Te-ai privit vreodată înainte de a negocia? Strălucești cu șalul tău de mătase sau cu brățările de aur, sau cu ceasul tău Rolex? Din păcate, aproape toți vânzătorii sunt cunoscători ai naturii umane. Atitudinea ta, felul în care vorbești, accentul și îmbrăcămintea îți vor spune vânzătorului dacă ești predispus să negociezi sau nu. Nu spunem că trebuie să te îmbraci prost, dar dacă ai un stil care, din start, ridică așteptările pentru negociere, trebuie să fii hotărât și clar în privința a ceea ce vrei.
Vârsta contează
Este o situație comună, mai ales în zonele locale. Poate fi cel mai important și nespus detaliu pentru o afacere într-un mic boutique sau într-o piață în aer liber. De exemplu, dacă ești o doamnă în vârstă și fermecătoare, vânzătorul nu prea are șanse să negocieze mult. Sau, dacă ești un domn matur și rafinat, poți cumpăra soției tale un inel sau un șal de neuitat și apoi puteți bea o cafea. Pentru că negocierile au început 1-0 și s-au terminat 1-0, ai câștigat.
Unde nu este negocierea binevenită?
Da, aici este dezavantajul! Negocierea a devenit mai puțin practică în ultimele două generații. Se pare că oamenilor le convine această situație, după cum arată mall-urile pline.
Dar există locuri unde negocierea nu este binevenită și nu va fi acceptată.
-
Toate magazinele din mall-uri
-
Toate restaurantele și cafenelele
-
Lanțuri internaționale de cafenele
-
Companii corporative
-
Bilete pentru evenimente, inclusiv spectacole, concerte, cinema, teatru etc.
-
Transportul public, precum autobuze, metrou, feribot, microbuz etc.
Ghid de cumpărături, pas cu pas
Pasul nr.1 - Fii sigur că știi ce cumperi.
La cumpărături, dacă ai multe semne de întrebare despre ce ai vrea să cumperi, acest lucru îngreunează procesul. Asigură-te că îți dorești acel produs. Documentează-te, dacă poți, înainte de a cumpăra. Astfel vei ajunge mai ușor la produsul dorit.
Pasul nr.2 - Nu arăta ce îți dorești în mod evident.
Arătând clar ce îți place crește valoarea percepută a acelui produs. De îndată ce vânzătorul înțelege asta, prețul de pornire al negocierii va fi stabilit la cel mai ridicat nivel pe care îl poate imagina. Așadar, arată vânzătorului că vrei un produs similar cu cel care îți place. Apoi prefă-te că produsul dorit este doar o alternativă la celălalt. Dar joacă-ți bine cartea, pentru că ei văd mulți oameni ca tine.
Pasul nr.3 - Cu numerar obții întotdeauna oferte mai bune.
Când folosești cardul de credit, se suportă comisioane serioase și TVA. Nu e o problemă doar pentru tine, ci și pentru vânzător. Așadar, ai mereu numerar la tine pentru cumpărături mici și medii.
Pasul nr.4 - Prima persoană care oferă un preț trebuie să fie vânzătorul.
Nu fi tu cel care dezvăluie prima un preț sau buget când apare întrebarea: "Ce oferi?" sau "Care este bugetul tău?" Dacă nu cunoști magazinul sau vânzătorul, păstrează-ți bugetul ascuns. Lasă vânzătorul să facă prima ofertă. Cel mai simplu, poți începe întrebând: "Cât costă asta?".
Pasul nr.5 - Prefă-te că oferta nu ți-a plăcut.
A fost oferta atractivă până la urmă? Începe să te îndepărtezi de produs de îndată ce ești interesat. Fă un pas sau două și spune: "Oricum, nu se mai poate face nimic." Poate apărea imediat o reducere suplimentară.