Kako cjenkati u Istanbulu
Cjenkanje u Istanbulu je više od načina da dobijete bolju cijenu; to je kulturna interakcija oblikovana tradicijom, gostoprimstvom i svakodnevnim društvenim navikama. U mnogim trgovačkim zonama pregovaranje je normalan dio iskustva i često se odvija prijateljskim, razgovornim tonom umjesto pritiskom ili sukobom.
Ovaj vodič usredotočuje se na to kako cjenkanje funkcionira u Istanbulu, gdje je prikladno i kako to raditi s poštovanjem i samopouzdanjem. Saznat ćete što očekivati, kako se obično određuju cijene i praktične savjete koji će vam pomoći da pametnije kupujete dok korak po korak uživate u lokalnoj kulturi.
Cjenkanje u turskoj kulturi
Postoji izreka koju koriste muslimanski Turci: "Pregovaranje je tradicija." Također ćete naići na muslimanske Turke koji nikad nisu čuli za ovu rečenicu. Kao i u svakoj kulturi, različita društva i obitelji slijede različite običaje. Cjenkanje u turskoj kulturi i u stambenim područjima može biti "spuštanje cijene."
Spuštanje cijene
Možete to nazvati "izravnavanje cijene." To je tip cjenkanja. Naučili smo to od starijih, osobito na otvorenim tržnicama u lokalnim područjima. Na primjer, ako cijena iznosi $27 kada kupite dva kilograma rajčica, možete je dobiti za $25. Ili, ako srebrna narukvica u Grand Bazaar košta 270 TL, možete zatražiti da je kupite za 250 TL. Na neki način uklanjate sitniš ili male iznose tako što zaokružujete cijenu na niže.
Jeste li prikladni za cjenkanje?
Jeste li se ikad pogledali prije cjenkanja? Blistate li u svilenom šalu, zlatnim narukvicama ili svom satu Rolex? Nažalost, gotovo svi prodavači razumiju ljudsku prirodu. Vaš stav, način govora, naglasak i odjeća reći će prodavaču koliko trebate ili ne trebate cjenkati. Ne govorimo da se loše oblačite, ali ako vaš izgled već sugerira visoke cijene, morate biti odlučni i jasni u tome što želite.
Dob je važna
To je uobičajena situacija, osobito u lokalnim područjima. To može biti najvažniji i neizrečeni detalj kod malo trgovine ili cjenkanja na otvorenoj tržnici. Na primjer, ako ste starija i šarmantna dama, prodavač nema mnogo šanse za čvrsto cjenkanje. Ili, ako ste ugodan, zreo gospodin, možete svojoj supruzi kupiti nezaboravni prsten ili šal pa onda otići na kavu. Jer cjenkanje je počelo 1-0 i završilo 1-0 — pobijedili ste.
Gdje cjenkanje nije primjereno?
Da, evo nedostatka! Međutim, budući da cjenkanje nije nešto u čemu su posljednje dvije generacije posebno vješte, čini se da im to nije problem — trgovački centri su krcati.
No postoje mjesta na kojima cjenkanje nije poželjno i neće biti prihvaćeno.
-
Sve trgovine u trgovačkim centrima
-
Svi restorani i kafići
-
Međunarodni lanci kafića
-
Korporativne tvrtke
-
Ulaznice za događaje, uključujući izvedbene umjetnosti, koncerte, kino, kazalište itd.
-
Javni prijevoz poput autobusa, metroa, trajekta, minibusa itd.
Vodič za kupovinu korak po korak
Korak br.1 - Budite sigurni što kupujete.
Prilikom kupovine, ako imate veliki upitnik oko toga što želite kupiti, to otežava samu kupovinu. Budite sigurni da to želite. Istražite, ako možete, prije kupnje. To će vam pomoći da lakše pogodite cilj.
Korak br.2 - Nemojte otkrivati što prvenstveno želite.
Pokazivanje što vam se stvarno sviđa jasno povećava vrijednost proizvoda. Čim to prodavač shvati, ponuda za cjenkanje obično kreće od najviše razine koju mu padne na pamet. Zato pokažite prodavaču da tražite proizvod sličan onome koji vam se sviđa. Zatim se pretvarajte da je onaj koji vas najviše zanima samo jedna od opcija. Igrajte to vješto, oni vide mnoge ljude poput vas.
Korak br.3 - Gotovina vam uvijek donosi bolje cijene.
Kada koristite kreditnu karticu, plaćate ozbiljne naknade i PDV. To nije samo na vama već i na prodavaču. Zato uvijek nosite gotovinu za male i srednje kupnje.
Korak br.4 - Prvi koji ponudi cijenu mora biti prodavač.
Ne dopustite da vas prodavač prvi pita: "Što nudite?" ili "Kakav vam je budžet?" Ako niste upoznati s trgovinom ili prodavačem, držite svoj budžet skrivenim. Neka prodavač prvi ponudi cijenu. Najlakše možete početi pitanjem: "Koliko to košta?".
Korak br.5 - Pretvarajte se da vam ponuda nije odgovarala.
Je li ponuda na kraju bila privlačna? Ako ste zainteresirani, počnite se udaljavati od proizvoda. Napravite korak ili dva i recite: "U svakom slučaju, izgleda da se ništa više ne da učiniti." Možda će u tom trenutku stići još koji popust.