Kaip derėtis Stambule
Derybos Stambule yra ne tik būdas gauti geresnę kainą — tai kultūrinė sąveika, formuojama tradicijų, svetingumo ir kasdienių socialinių įpročių. Daugybėje prekybos vietų derybos yra normalus apsipirkimo proceso dalykas ir dažniausiai vyksta draugišku, pokalbio tonu, o ne spaudimu ar konfliktu.
Šis vadovas orientuotas į tai, kaip vyksta derybos Stambule, kur jos yra tinkamos ir kaip daryti tai pagarbiai bei užtikrintai. Sužinosite, ko tikėtis, kaip paprastai nustatomos kainos ir praktiškų patarimų, kurie padės protingiau apsipirkti mėgaujantis vietine kultūra žingsnis po žingsnio.
Derybos turkų kultūroje
Yra posakis, kurį vartoja musulmonai turkai: "Negotiation is tradition." Sutiksite ir musulmonų turkų, kurie niekada nėra girdėję šios frazės. Kaip ir kiekvienoje kultūroje, skirtingos bendruomenės ir šeimos praktikuoja skirtingas papročių formas. Derybos turkų kultūroje ir gyvenamosiose vietovėse gali reikšti tam tikrą „kainos suapvalinimą“.
Kainos suapvalinimas
Galite tai pavadinti „kainos sušvelninimu“. Tai tam tikra derybų rūšis. Mes išmokome tai iš vyresniųjų, ypač atvirose vietos turgavietėse. Pavyzdžiui, jei perkant du kilogramus pomidorų kaina išeina $27, galite susiderėti už $25. Arba, jei sidabrinė apyrankė Grand Bazaar kainuoja 270 TL, galite paprašyti nusipirkti už 250 TL. Taip jūs eliminuojate monetas ar mažas sumas, apvalindami kainą žemyn.
Ar tinkate derėtis?
>Ar kada nors prieš derybas atkreipėte dėmesį į save? Ar spindite šilkiniais šalikais, auksinėmis apyrankėmis ar savo Rolex laikrodžiu? Deja, daugelis pardavėjų puikiai suvokia žmonių prigimtį. Jūsų elgesys, kalbėjimo būdas, akcentas, drabužiai parodys pardavėjui, ar verta jums derėtis. Tai nereiškia, kad turite prasčiau rengtis, bet jei jūsų išvaizda jau kelia aukštesnes pradinio kainų lūkesčius, turite būti tvirti ir aiškūs, ko norite.
Amžius svarbu
>Tai dažna situacija, ypač vietovėse. Tai gali būti svarbiausia ir neišsakyta detalė mažam butikui ar atviram turgaus derėjimui. Pavyzdžiui, jeigu esate elegantiška vyresnio amžiaus ponia, pardavėjui mažai šansų jus nusiderėti. Arba, jei esate santūrus brandus ponas, galite nupirkti savo žmonai nepamirštamą žiedą ar šaliką ir po to pasiūlyti kavos. Kadangi derybos prasidėjo 1-0 ir baigėsi 1-0 — jūs laimėjote.
Kur derybos nėra tinkamos?
>Taip, čia yra apribojimas! Tačiau per paskutines dvi kartas derybos tapo gerokai mažiau paplitusios. Iš tikrųjų tai jau gana įprasta — matome, kad prekybos centrai pilni žmonių.
>Visgi yra vietų, kur derybos nepriimtinos ir nebus priimtos.
-
Visos prekybos centro parduotuvės
-
Visi restoranai ir kavinės
-
Tarptautinių tinklų kavos namai
-
Korporacijos
-
Bilietai į renginius, įskaitant scenos menus, koncertus, kiną, teatrą ir kt.
-
Viešasis transportas, pvz., autobusai, metro, keltai, maršrutiniai mikroautobusai ir kt.
Pirkimo vadovas žingsnis po žingsnio
1 žingsnis - Įsitikinkite, ką ketinate pirkti.
>Eidami apsipirkti, jei turite didelį klausimą dėl to, ką norėtumėte įsigyti, tai apsunkina pirkimo procesą. Įsitikinkite, kad tikrai to norite. Neišvengiamai paieškokite informacijos prieš pirkdami, jei galite. Tai padės lengviau pasiekti tikslą.
2 žingsnis - Nerodykite, ko iš tikrųjų norite.
Aiškiai parodę, kas jums patinka, padidinsite to produkto vertę. Kai pardavėjas tai supranta, derybų pradinis pasiūlymas dažnai bus aukštas. Parodykite pardavėjui, kad norite panašaus produkto į tą, kuris jums patinka. Tada apsimeskite, kad tikrasis norimas daiktas jums būtų alternatyva. Bet žaiskite gudriai — jie mato daug panašių pirkėjų.
3 žingsnis - Turėdami grynųjų dažnai gaunate geresnes nuolaidas.
>Naudodamiesi kreditine kortele, dažnai susiduriate su papildomomis sąnaudomis, įskaitant PVM; tai liečia ne tik jus, bet ir pardavėją. Todėl turėkite grynųjų smulkiems ir vidutinio dydžio pirkiniams.
4 žingsnis - Pirmas kainą turi pasiūlyti pardavėjas.
>Neleiskite pardavėjui pirmam paklausti: "Kiek siūlote?" arba "Koks jūsų biudžetas?" Jei nesate susipažinę su parduotuve ar pardavėju, laikykite biudžetą paslaptyje. Tegul pirmasis pasiūlymą pateikia pardavėjas. Pačiam galite pradėti paprasčiausiai paklausdami: "Kiek tai kainuoja?"
5 žingsnis - Elkitės taip, tarsi pasiūlymas jums nepatiko.
>Ar pasiūlymas galiausiai neatrodė patrauklus? Pradėkite tolti nuo prekės iš karto, kai šiek tiek susidomite. Ženkite žingsnį ar du atgal ir pasakykite: "Na, nieko nepadarysi." Galbūt akimirksniu pasirodys dar keli nuolaidų pasiūlymai.