Kako cenjkati u Istanbulu
Cenkanje u Istanbulu je više od načina da dobijete bolju cenu — to je kulturna interakcija oblikovana tradicijom, gostoprimstvom i svakodnevnim socijalnim navikama. U mnogim trgovačkim zonama pregovaranje je normalan deo iskustva i često se odvija u prijateljskom, razgovornom tonu, a ne u pritisku ili konfliktu.
Ovaj vodič se fokusira na to kako cenkanje funkcioniše u Istanbulu, gde je prikladno i kako to činiti s poštovanjem i samopouzdanjem. Saznaćete šta da očekujete, kako se obično formiraju cene i praktične savete koji će vam pomoći da pametnije kupujete uživajući u lokalnoj kulturi korak po korak.
Cenkanje u turskoj kulturi
Postoji izreka koju koriste muslimanski Turci: "Pogajanje je tradicija." Takođe ćete naići na muslimanske Turke koji nikada nisu čuli za ovu rečenicu. Kao i u svakoj kulturi, različita društva i porodice slede različite običaje. Cenkanje u turskoj kulturi i u stambenim zonama može značiti „zaokruživanje cene nadole.“
Zaokruživanje cene
Možete to nazvati „izravnavanjem cene“. To je tip cenkanja koji smo naučili od starijih, posebno na pijacama na otvorenom u lokalnim sredinama. Na primer, ako cena iznosi $27 kada kupite dva kilograma paradajza, možete ga kupiti za $25. Ili, ako srebrna narukvica u Grand Bazaar košta 270 TL, možete tražiti da je kupite za 250 TL. Na drugi način, eliminišete sitniš ili male delove tako što zaokružujete cenu naniže.
Da li ste pogodni za cenkanje?
Da li ste se ikada zapitali o sebi pre nego što počnete da cenkate? Blještate li svilenim šalom, zlatnim narukvicama ili Rolex satom? Nažalost, gotovo svi prodavci su poznavatelji ljudske prirode. Vaš stav, način govora, akcenat i odeća reći će prodavcu koliko treba da cenka ili ne. Ne tvrdimo da se loše oblačite, ali ako vaš izgled već podiže očekivanja u pogledu cene, morate biti odlučni i jasni u onome što želite.
Godine su bitne
Ovo je česta situacija, posebno u lokalnim sredinama. To može biti najvažnija i neizgovorena sitnica pri cenkanju u malom butiku ili na pijaci. Na primer, ako ste starija i šarmantna gospođa, prodavcu neće biti lako da vas „spusti“ cenom. Ili, ako ste uljudan zreo gospodin, možete svojoj supruzi kupiti nezaboravan prsten ili šal, pa onda otići na kafu. Pošto je cenkanje počelo 1-0 i završilo 1-0, vi ste pobedili.
Gde cenkanje nije poželjno?
Da, tu je problem! U poslednje dve generacije cenkanje nije nešto u čemu su mnogi vešti. Zapravo im to izgleda sasvim u redu, što se vidi po prepunim tržnim centrima.
Ali postoje mesta gde cenkanje nije poželjno i gde neće biti prihvaćeno.
-
Sve prodavnice u tržnim centrima
-
Svi restorani & kafići
-
Međunarodni lanci kafića
-
Korporativne kompanije
-
Ulaznice za događaje uključujući: scenske umetnosti, koncerte, bioskop, pozorište itd.
-
Javni prevoz kao što su autobusi, metro, trajekt, minibus itd.
Vodič za kupovinu korak po korak
Korak br.1 - Budite sigurni šta kupujete.
Prilikom kupovine, ako imate veliko pitanje šta biste želeli da kupite, to otežava samu kupovinu. Budite sigurni da to želite. Istražite, ako možete, pre kupovine. To vam olakšava da brže stignete do cilja.
Korak br.2 - Ne pokazujte šta prvenstveno želite.
Jasno pokazivanje šta vam se sviđa povećava vrednost tog proizvoda. Čim prodavac to shvati, početna cena za dogovor će početi s najvišeg nivoa koji mu padne na pamet. Zato pokažite prodavcu da želite proizvod sličan onom koji vam se dopada. Zatim se pretvarajte da je taj tačan predmet alternativa. Igrajte pametno, jer vide mnogo ljudi poput vas.
Korak br.3 - Gotovina vam uvek donosi bolje pogodbe.
Kada koristite kreditnu karticu, plaćate ozbiljne stope PDV-a. To važi ne samo za vas već i za prodavca. Zato uvek imajte gotovinu za male i srednje kupovine.
Korak br.4 - Prvi koji treba da ponudi cenu treba da bude prodavac.
Ne otkrivajte vi prvi svoju ponudu: nemojte odgovarati na pitanje prodavca: "Koliko nudite?" ili "Koliki vam je budžet?" Ako ne poznajete radnju ili prodavca, sakrijte svoj budžet. Neka prodavac prvi ponudi cenu. Najlakše je da počnete pitanjem: "Koliko košta to?".
Korak br.5 - Pravi se da vam ponuda nije odgovarala.
Da li vam je ponuda na kraju delovala privlačno? Počnite da se udaljavate od proizvoda čim pokažete interesovanje. Napravite korak ili dva i recite: "U svakom slučaju, nema više šta da se uradi." Možda će u tom trenutku stići još neki popust.